Abriboxe propose la location de boxe de stockage et container de self-stockage pour entreposer vos biens et vos meubles. Le digital est un élément central de la stratégie commerciale car il a comme objectif via des campagnes marketing en ligne de générer des demandes de devis sur ses 5 sites (Avignon, Lyon, Vitrolles, Rennes et Saint-Etienne).
Le dispositif en 4 étapes
Abriboxe est un site internet qui propose la location de conteneur. L’objectif est de recueillir un maximum de contacts entrants via un formulaire de contact en ligne. Les budgets publicitaires sont dilués sur plusieurs canaux d’acquisition (SEO, SEM, SMO, Newsletter,…). aussi il est fondamental pour le dirigeant de connaitre précisément la rentabilité de chaque canal afin d’arbitrer ses dépenses grâce à des éléments tangibles. PumpUp a donc mis en place dans le compte Google Analytics la remontée de ces informations ainsi que la mise en place de variables personnalisées dans un des champs du formulaire. Ainsi, on peut lire la ventilation de la rentabilité par canal d’acquisition et rentrer dans le détails de l’analyse des flux grâce à la variable personnalisée.
Le travail a d’abord consisté à paramétrer les objectifs à mesurer via l’installation des scripts UTM. Pour les sites de leads, le nombre deformulaires générés est l’indicateur principal à mesurer. Puis le compte Google AdWords a été lié au compte Google Analytics afin d’intégrer à l’outil la source de trafic payante. Enfin, le paramétrage des variables personnalisés dans le formulaire permet une analyse plus précise des informations les plus importantes pour piloter la rentabilité. En effet, ventiler les performances de conversion en fonction de l’origine géographique, du genre ou du type de produit choisit repousse les limites de l’optimisation et de la rentabilité.
