Adoptez le Social Selling
pour booster votre
chiffre d'affaires

Le social selling est une approche commerciale qui consiste à identifier puis contacter des prospects sur Linkedin dans le but de les convertir en clients. Aujourd’hui la prospection classique a évolué et il est de plus en plus difficile pour les équipes commerciales de se contenter de ce seul canal.

Cette démarche s’inscrit dans un processus de vente BtoB plus complexe qu’il n’y paraît car il ne suffit pas, bien entendu, de mettre à jour votre image, profil et photo de profil.

L’usage des réseaux sociaux couplé à de nouvelles techniques de ventes comme l’Inbound Marketing permet en effet de générer des contacts de qualité et d’entrer en relation avec des prospects.

Cette technique de visibilité sur votre compte personnel à pour effet d’augmenter à la fois votre notoriété et celle de votre entreprise. C’est un bon indicateur de votre activité et de votre attractivité. Plus vous êtes perçus comme un expert, plus les gens vont vous faire confiance. C’est le principe de l’employee advocacy.

La pratique de ce média de communication vous permet aussi de connaître les besoins de vos prospects et leurs points de douleur afin d’entrer en contact avec eux au bon moment et avec la bonne accroche. Cela génère aussi du trafic sur le site de votre entreprise.

Le Social Selling Index ou le SSI LinkedIn est un score qui vous permet de mesurer votre indice de performance commerciale 2.0. C’est un outil gratuit.

Noté entre 0 à 100, ce score, basé sur 4 critères, mesure votre niveau d’influence commerciale sur LinkedIn. Le lien est par ici ; https://www.linkedin.com/sales/ssi

• Construire votre marque professionnelle
• Trouver les bonnes personnes en identifiant de meilleurs prospects
• Echanger les bonnes informations et partager du contenu pertinent
• Établir et développer des relations et gagner leur confiance

Nos experts Linkedin examinent vos éléments clés pour vous aider à booster vos performances et créer un trafic qualifié de qualité : photo, bannière, titre, parcours, expérience, contenu … tout est, en effet, scruté au peigne fin et optimisé.

Idéalement, tout commercial devrait avoir un indice supérieur à 70 même si cela ne signifie pas forcément que son social selling est efficace. Il faut aussi que son taux d’acceptation pour de nouvelles demandes de connexion soit élevé et que ses inscriptions dans des groupes thématiques soient nombreuses. Son contenu doit être également liké et commenté avec un fort niveau d’engagement.

Linkedin Sales Navigator est un outil de prospection et de recherche de clientèle qui a été créé par Linkedin. Payant au bout d’un mois, il vous donne accès aux personnes décisionnaires qui ne font pas partie de votre réseau et vous permet d’entrer en contact avec elles.

Si vous êtes une entreprise de B to B, cet outil de prospection intelligente est une réelle valeur ajoutée.

Le Social Selling est un formidable multiplicateur d’engagement pour digitaliser vos méthodes commerciales. Pensez-y et confiez-nous votre profil Linkedin pour que nous l’optimisions.